Cresce il mercato degli MSSP (Managed Security Service Provider) e Fortinet ha deciso di lanciare un nuovo programma dedicato proprio a loro in quanto fornitore di soluzioni di sicurezza di rete ad alte prestazioni, gestibili e scalabili, per le imprese.

Il Fortinet MSSP Partner Program (FMPP) è stato progettato per favorire la crescita degli MSSP nuovi ed esistenti attraverso l'abilitazione dell'infrastruttura, nonché il supporto per il go-to-market e la consulenza specializzata di esperti. È un programma concepito su due livelli che si adatta a diversi modelli aziendali e alle capacità operative dei partner: dalle piccole società che offrono un servizio di integrazione per la sicurezza agli MSSP fino ai provider di telecomunicazioni.

Sono quattro gli elementi fondamentali alla base del programma di Fortinet: abilitazione all'infrastruttura, sviluppo del business, supporto per marketing e vendite, supporto specializzato per gli MSSP. Spesso i costi di infrastruttura MSSP possono rappresentare un ostacolo verso la crescita per questo Fortinet MSSP Partner Program offre una struttura di prezzi preferenziale, sconti promozionali su pacchetti predefiniti oltre a FortiCloud, un servizio di registrazione e gestione basato su cloud a costi contenuti per le installazioni più piccole.

Per allineare l'offerta alla domanda il programma di Fortinet offre informazioni sull'andamento del mercato e sulle best practise di settore basate su una varietà di modelli aziendali e MSSP, ovvero CPE, cloud e ibridi. Fortinet mette anche a disposizione degli MSSP la visibilità dei ricavi rinnovabili disponibili, offrendo la registrazione automatica di subscription e rinnovi per i servizi tramite un sistema di gestione centrale con interessanti condizioni di rinnovo degli abbonamenti dei clienti.

Ci sono poi a disposizione strumenti che supportano i partner nelle vendite, tra cui la lead distribution, promozioni, risorse di vendita e supporto al marketing. I partner MSSP di Fortinet hanno inoltre diritto a partecipare agli eventi locali e ad avere visibilità sul sito Web di Fortinet. Per gli MSSP Fortinet offre anche un supporto specializzato per evitare che interruzioni del servizio possano portare alla perdita dei clienti.