Laurent Binetti ha assunto il ruolo di General Manager EMEA Channel Sales di Dell, subentrando a Emmanuel Mouquet, ora general manager di Dell Francia, che ha gestito le vendite indirette fin da quando Dell ha iniziato a orientarsi al canale. Un canale che in area Emea conta 960 partner certificati e che rappresenta la metà del fatturato generato dal vendor.

Laurent Binetti – General Manager EMEA Channel Sales di Dell

Dell continua così a focalizzarsi sul supporto ai propri partner, ai quali ora presenta un nuovo tool per la configurazione e definizione dei prezzi per le soluzioni complesse di tipo enterprise. Il tool è l'Online Solutions Configurator, e si trova nell'ambito del programma di canale PartnerDirect, rappresentando un aiuto per chiudere deal più facilmente e più rapidamente rispetto al passato, consentendo loro di definire i prezzi di complesse soluzioni enterprise. Online Solutions Configurator è attualmente disponibile in versione trial in UK e Irlanda, e nei prossimi mesi verrà esteso anche alle alter Country, Italia compresa.